Деятельность торгового представителя заключается в реализации продукции производителя или дистрибьютора на рынке продаж.
Должностные обязанности торгового представителя включают в себя мероприятия по поиску и формирование клиентской базы, проведению маркетинговых активностей и презентаций продукции, ведению переговоров и заключению договоров, а также мониторинг поставок продукции. Ключевыми качествами торгового представителя выступают организованность, ответственность, целеустремленность и коммуникабельность.
Ниже расположен образец грамотного резюме торгового представителя 2024 года, который можно скачать бесплатно в формате word.
Резюме на должность торгового представителя
Андрей Костин
Телефон: +7 (910) 215-44-**
E-mail: [email protected]
Дата рождения: 03.01.1993
Ключевые компетенции
- опыт работы более 4 лет торговым представителем в крупных компаниях;
- успешный опыт работы на рынке товаров FMCG;
- опыт проведения маркетинговых мероприятий и презентаций продукции;
- опыт поиска новых клиентов и выстраивания долгосрочных отношений.
Опыт работы
| 05.2018 — по н. в. | Группа Компаний Линком, торговый представитель |
| (компания, осуществляющая дистрибуцию слабоалкогольной продукции и напитков известных брендов Martini, Cinzano, Kracher, Efes Group, Holsten, Heineken) |
Обязанности:
- поиск и привлечение новых клиентов;
- проведение маркетинговых мероприятий;
- увеличение объемов продаж и представленности продукции;
- ведение переговоров;
- заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами;
- ведение документооборота.
Достижения:
- в 2021 году увеличил клиентскую базу на 26% за счет заключения договора поставки с ключевым клиентом, что позволило увеличить продажи на 32%;
- расширил ассортимент продукции на 4 позиции, что позволило увечить оборот компании на 16%;
- снизил дебиторскую задолженность на 29%;
- рост продаж 2018/2019 + 18% за счет увеличения представленности продукции.
Совет. Отражайте свои достижения по ключевым показателям эффективности в числовых значениях.
| 06.2015 — 04.2018 | ООО «Торговый дом» Царицыно», торговый представитель |
| 2 года 10 месяцев | (компания, осуществляющая производство, дистрибуцию и продажу продуктов из мяса) |
Обязанности:
- активный поиск и привлечение клиентов;
- увеличение представленности бренда;
- выполнение плана продаж;
- проведение маркетинговых мероприятий;
- ведение переговоров, заключение договоров с клиентами.
Достижения:
- увеличил активную клиентскую базу на 30%;
- в 2017 году увеличил представленность продукции на 40% территории;
- снизил дебиторскую задолженность на 19%;
- рост продаж 2017/2018 + 24%.
Ключевые навыки
|
|
Образование
2011 – 2015 Северо-Кавказский федеральный университет. Институт экономики и управления/Менеджмент организации.
Дополнительное образование: 2020 – курс повышения квалификации «Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом». АНО ДПО «Московская бизнес школа»; 2019 – курс повышения квалификации «Управление продажами». Университет «Синергия»; 2018 – курс повышения квалификации «Активные продажи B2B. Холодные звонки, заключение сделки, презентация товара, стиль продаж, возражения клиентов». ООО «АйТиСи груп».
Личные качества
- способен мыслить креативно и предлагать новые решения поставленных задач. Разработал авторские презентации продукции компании «Фаворит Царицы», «Брауншвейгская ГОСТ», «Фуэт», что позволило расширить территорию дистрибуции на 35%;
- выстраиваю продуктивные отношения с клиентами. В 2019 году заключил дополнительное соглашение с ключевым клиентом об увеличение объемов поставок и выводе на рынок новой продукции, что позволило увеличить прибыль компании на 17%;
- проявляю максимальную сосредоточенность на достижение планируемых результатов. За период работы стабильно превышал плановые показатели, что обеспечило рост прибыли компании в среднем на 15%;
- ответственно отношусь к выполняемым обязанностям. На протяжение всего периода работы принимал меры по снижению дебиторской задолженности путем контроля своевременной оплаты договорных обязательств клиентами и включения в условия договора штрафных санкций за неисполнение обязательств.
Совет. В этом разделе старайтесь более развернуто описать личные качества на примере профессиональной деятельности.
Дополнительная информация
- водительское удостоверение категории «В» (опыт управления – 4 года), имеется личное транспортное средство;
- опытный пользователь ПК: 1С: Управление Торговлей, MS Office, CRM;
- уровень владения английским языком – Intermediate.
Исключить ошибки в составлении грамотного резюме, поможет пошаговая инструкция с подробным описанием — открыть.
