Менеджер по продажам выступает в качестве ключевой фигуры организации. От его компетенции во многом зависит развитие компании, так как его работа заключается в общение с клиентами, представление продукции на рынке и заключение договоров с покупателями.
Перечень должностных обязанностей зависит от сферы деятельности компании. Общими выступают обязанности по поиску клиентов и поддержанию клиентской базы, ведению переговоров, сопровождению клиентов. Самоорганизация, ответственность и внимательность, коммуникабельность, а также грамотная речь и способность выстраивать деловые отношения, являются ключевыми качествами необходимыми для менеджера по продажам.
Скачать грамотный образец менеджера по продажам 2024 года, сможете в конце страницы.
Резюме на должность менеджера по продажам
Дмитрий Дудкин
Телефон: +7 (930) 850-27-**
E-mail: dudkin@mail.ru
Дата рождения: 13.09.1991
Ключевые компетенции
- опыт работы менеджером по продажам более 7 лет. Опыт ведения переговоров с первыми лицами крупных федеральных компаний;
- опыт работы более 5 лет на рынке продаж B2B в крупной компании;
- успешный опыт привлечения новых клиентов. Участие в международных и межрегиональных выставках продукции. Опыт проведения презентации продуктов компании.
Опыт работы
| 11.2018 — по н. в. | ООО Джемини-Промпласт, менеджер по продажам. |
| (официальный представитель промышленных заводов Китая, осуществляющий поставку оборудования для переработки изделий из полимеров) |
Обязанности:
- прием и обработка заказов клиентов;
- ведение и расширение базы клиентов;
- выполнение планов продаж;
- проведение презентаций продукции;
- выявление потребностей клиентов;
- формирование заказов;
- контроль оплаты и отгрузки товара.
Достижения:
- рост объемов продаж в 2018/2019 + 23% за счет привлечения новых клиентов;
- в 2019 году провел более 70 презентаций, что позволило привлечь 15 новых клиентов;
- разработал проект презентации продукции для участия на международной выставке, что позволило привлечь 3 новых крупных клиентов;
- систематизировал учет дебиторской задолженности, что позволило ее снизить на 10%.
Совет. В этом блоку нужно описать показатели по достижению KPI (ключевых показателей эффективности).
| 04.2013 — 10.2018 | ООО «Миллениум», менеджер по продажам. |
| 5 лет 6 месяцев | (официальный дистрибьютор продукции Газпромнефть, реализующий обеспечение смазочными материалами промышленные предприятия России) |
Обязанности:
- поиск новых клиентов;
- консультирование клиентов по продукции;
- формирование заказов клиентов и сопроводительных документов;
- проведение презентаций;
- контроль оплаты и отгрузки продукции, а также дебиторской задолженности;
- командировки.
Достижения:
- увеличил клиентскую базу на 20%, за счет привлечения новых клиентов;
- в 2017 году провел 80 переговоров, 90% которых закончились подписание взаимовыгодных соглашений;
- провел переговоры с ключевым клиентом об расширение поставки смазочных материалов, что позволило увеличить прибыль компании на 26%;
- снизил дебиторскую задолженность на 30%.
Ключевые навыки
|
|
Образование
2013 – 2015 Московская высшая школа социальных и экономических наук. Менеджмент/Управление проектами.
2009 – 2013 Российский государственный социальный университет. Факультет управления/Менеджмент.
Дополнительное образование:
2021 — курс повышения квалификации «Управление продажами и дистрибуцией»; 2019 — курс повышения квалификации «Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга». АНО ДПО «Московская бизнес школа»; 2018 — курс повышения квалификации «Современный маркетинг и бренд-менеджмент». Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации.
Личные качества
- способен самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за их реализацию. Разработал проект по реализации комплектующих материалов, что позволило увеличить чистую прибыль компании на 12%;
- при работе с клиентами отношения выстраиваю на основе делового общения и доброжелательности. Готов выслушать пожелания клиента и удовлетворить их без ущерба для компании. Так в 2019 году в ходе сложных переговоров, удалось заключить дополнительное соглашение к основному контракту, что позволило увеличить объем продаж на 22%;
- мотивирован на результат. Приоритетным направлением моей деятельности является долгосрочные отношения с клиентами и развитие компании на рынке продаж. KPI по итогам 2019 года вырос на 27%, что увеличило оборот компании на 10%.
Дополнительная информация
- водительское удостоверение категории «В» (опыт управления 6 лет), имеется личный автомобиль;
- опытный пользователь ПК: MS Office,1С, графические редактор — Corel Draw и др.;
- уровень владения английским языком – Intermediate.
Исключить ошибки в составлении грамотного резюме, поможет пошаговая инструкция с подробным описанием — открыть.
